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１−１ 見本市視察の目的の明確化と準備：
見本市視察を実りあるものにする為には、視察の目的を明確にしなければなりません。
目的がはっきりさせその準備をすれば成功まちがいなしです。
見本市視察の目的には、一般的に次ぎのようなものがあります：
| ＜景気動向を見る＞ |
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○ 直接かかわる分野および関連分野市場の全容を見る
○ 全体的な経済状況およびトレンドを見、評価する
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| ＜自社問題解決、発展のために＞ |
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○ 価格および売買条件の比較検討をする
○ 新しいサプライヤーを見つける
○ 今取引のある企業よりもっといい相手を探す
○ 今、自社が抱えている問題を解決するための情報を得る
○ 自社レンジ構成や製品アソートメントへおヒントを得る
○ 特定製品や技術を探す
○ 新製品、新技術、新素材を探す
○ 製品、技術、素材の新しい応用を探す
○ 製品、技術、デザインのトレンドをつかむ
○ 特定の製品やシステムの機能や質に関する情報を得る
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| ＜ビジネスの確立と進展＞ |
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○ ビジネスコンタクトの確立や進展をはかる
○ オーダーの最終発注や契約締結をする
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| ＜その他＞ |
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○ 併催される会議やシンポジュウムなどへの参加
○ 従業員教育や褒賞
○ 将来における見本市出展の可能性をチェックする
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１−２ 展示品・ブースの探し方とアドバイス：
１−２−１ 事前（日本）
○ インターネット(例：www.hannovermesse.de)
１−２−２ 現地（会場）
○ カタログ
○ ＥＢｉ（ハノーバー会場のみ）
○ 会場内大看板
○ ホール入り口のホール小間割図
○ 問題があれば、総合案内所、ＥＢｉ（ｉ），ホールインスペクター
１−２−３ アドバイス
○ 靴は履きやすいもの。ゴム底のもの。
○ 集めた資料はＤＨＬなどの宅配便かＰｏｓｔで会場から送れる
○ 困ったときは総合案内所、ホールインスペクター、代表部（待機しない場合もあり）
○ スリや置き引きに注意（会場、電車、街）
○ 雪・雨用コート、ホッカイロ
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ビジター
