見本市視察成功のポイント

１．見本市の見方と展示品やブースの探し方

１−１　見本市視察の目的の明確化と準備：
見本市視察を実りあるものにする為には、視察の目的を明確にしなければなりません。
目的がはっきりさせその準備をすれば成功まちがいなしです。

見本市視察の目的には、一般的に次ぎのようなものがあります：

＜景気動向を見る＞
直接かかわる分野および関連分野市場の全容を見る 全体的な経済状況およびトレンドを見、評価する

＜自社問題解決、発展のために＞
価格および売買条件の比較検討をする 新しいサプライヤーを見つける 今取引のある企業よりもっといい相手を探す 今、自社が抱えている問題を解決するための情報を得る 自社レンジ構成や製品アソートメントへおヒントを得る 新製品、新技術、新素材を探す 製品、技術、素材の新しい応用を探す 製品、技術、デザインのトレンドをつかむ 特定の製品やシステムの機能や質に関する情報を得る

＜ビジネスの確立と進展＞
ビジネスコンタクトの確立や進展をはかる オーダーの最終発注や契約締結をする

＜その他＞
併催される会議やシンポジュウムなどへの参加 従業員教育や褒賞 将来における見本市出展の可能性をチェックする

１−２　展示品・ブースの探し方とアドバイス：

１−２−１　事前（日本）

• インターネット(例：www.hannovermesse.de)

１−２−２　現地（会場） 　　

• カタログ
• ＥＢｉ（ハノーバー会場のみ）
• 会場内大看板
• ホール入り口のホール小間割図
• 問題があれば、総合案内所、ＥＢｉ（ｉ），ホールインスペクター

１−２−３　アドバイス

• 靴は履きやすいもの。ゴム底のもの。
• 集めた資料はＤＨＬなどの宅配便かＰｏｓｔで会場から送れる
• 困ったときは総合案内所、ホールインスペクター、代表部（待機しない場合もあり）
• スリや置き引きに注意（会場、電車、街）
• 雪・雨用コート、ホッカイロ

　

２．見本市はますます重要に

２−１　サイバーメッセは見本市に取って代われない：

マルチメデイアやバーチャルリアリテイは普及し、社会をかえている。しかし、見本市は
それにとって変わられることはなく、反ってそれを取りこんで発展する。その理由は：

• インターネットの中で、ビデオやスペシャルエベント、サイバーメッセから容易に情報は得られるが、見本市に出かけて得られるほど詳細な情報は得られない。
• 日進月歩のビジュアルテクニックでも、相手と向かい合って話すほどの効果は望めない。
  
• ビジネスをするのは人である。また、最終的に判断を下すのも人である。人とひとが出会い、交流する見本市や展示会の存在意義は重要である
  
• 見本市は市場の複雑な動向をはっきりと見せてくれる。
• 見本市はあらゆる感覚に訴える。ビジターは機械を見、食品を味わい、素材に触れて確かめることが出来る。
  
• 市場をリードする多くの見本市では世界市場がすみずみまで見える。
• すべての業種があらゆる切り口で製品・技術を紹介する。

２−２　見本市の役割はますます重要に

• 製品のハイテク化、高度化、複雑化が急速に進んでおり、サプライヤーとユーザーの直接的接触が不可欠になる
• グローバルな視点からの製造や購入が絶対に必要である
• 世界の製品・技術が一度に見られるのは見本市だけである
• 特に、業界Ｎｏ．１の見本市に出展も視察も絞り込まれる傾向にあります。