＜ハノーバー見本市への出展成功のために 見本市出展の意義はいろいろ考えられますが、出展する以上は企業の出展目的を見本市会場で十分達成することができるように、あらかじめ出展の目的をはっきりさせ、戦略を立てなければなりません。
一般的に出展目的には次のようなものがありますが、その中から自社の目的を選び、優先順位とその各々の比重を決める必要があります。
| 出展の目的 |
|---|
| ● 新製品発表 ● 製品販売 ● 契約締結、受注・発注 ● 製品テスト ● 代理店探し ● 販売市場の確立・拡大 ● 業界及び関連分野の動きを知る ● 新たなコンタクト及び既存のビジネス関係の強化、拡大 ● 出展社及び主催者との情報・アイディアの交換（業界トレンド、将来性 etc.） ● 企業及び商品イメージの構築 ● 従来のビジネス関係を拡大 （ライセンスの貸与、共同事業など） ● 競合他社の観察（新製品、製品レンジ、価格、性能） ● マーケットリサーチ（トレンド、技術革新、新素材、価格、景気） ● セールスプロモーション ● 新市場戦略の展開 |