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ハノーバー見本市への出展成功のために 〜準備からフォローアップまで〜
| １．出展の目的 |
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見本市出展の意義はいろいろ考えられますが、出展する以上は企業の出展目的を
見本市会場で十分達成することができるように、あらかじめ出展の目的をはっきりさせ、
戦略を立てなければなりません。一般的に出展目的には次のようなものがありますが、
その中から自社の目的を選び、優先順位とその各々の比重を決める必要があります。
| 出展の目的 |
● 新製品発表
● 製品販売
● 契約締結、受注・発注
● 製品テスト
● 代理店探し
● 販売市場の確立・拡大
● 業界及び関連分野の動きを知る
● 新たなコンタクト及び既存のビジネス関係の強化、拡大
● 出展社及び主催者との情報・アイディアの交換（業界トレンド、将来性 etc.）
● 企業及び商品イメージの構築
● 従来のビジネス関係を拡大 （ライセンスの貸与、共同事業など）
● 競合他社の観察（新製品、製品レンジ、価格、性能）
● マーケットリサーチ（トレンド、技術革新、新素材、価格、景気）
● セールスプロモーション
● 新市場戦略の展開 |
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